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          日本跨境电商新招——请中国网红带货

          2019/03/14

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            在日本,对于在网上向中国消费者销售商品的“跨境电商(EC)”的支援服务正在不断进化。利用社交网站上的口碑,提高“日本制造”在中国消费者眼中的品牌实力。在访日游客“爆买”势头暂歇的背景下,新兴企业正在尝试开拓新的营销手法,获取中国国内的需求。

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            2019年春季,大型跨境电商企业豌豆公主(Inagora)面向日本的消费品厂商推出了一项服务,即“用精选的关键意见领袖(KOL),把您的品牌直接宣传给中国的消费者”。

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            该公司邀请在微博等社交网站上拥有众多粉丝的网红赴日,访问力争向中国销售的商品的制造现场和销售店,由网红在社交网站上发布使用感受等。费用为?#36212;?#19975;日元起。 ?

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            豌豆公主由伊藤忠商事出身的翁永飙社长于2014年创立。该公司开展跨境电商业务,通过自有APP和外部网站向中国消费者销售日本制造的化妆品和日用品。豌豆公主汇集了约3千个品牌的4万种商品,年销售额被认为达200亿日元左右。

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            豌豆公主之所以快速成长壮大,主要得益于2015年日本放宽对中国人的签证限制后访日中国游客?#26412;?#22686;多。在网购普及程度超过日本的中国,回国后继续通过跨境电商购买日本化妆品和日用品的需求旺盛。可果美(Kagome)、御本木集团(MIKIMOTO)等日本知名企业力争以跨境电商为突破口开拓中国市场,竞相向豌豆公主供应商品。 ??

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            为了?#36842;?#36827;一步成长,豌豆公主尝试从单纯的网络零售业务转型,转变为包括广告宣传在内的综合性营销支援业务模?#20581;?#32705;永飙表示,将强化企业孵化器功能,在中国市场打造新的热门商品。

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            此次起用网红就是核心措施之一。首先将邀请在抖音(国际版名为TikTok)上拥有约450万粉丝的网红“?#21830;?#23567;敏警”在3月访日,其发布的美容相关视频很受年轻人欢迎。豌豆公主将让?#21830;?#23567;敏警在社交网站上介绍化妆品厂商的工厂等信息,引导消费者前往APP购买。

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